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拆解贝壳:罕有人走通的路_财经频道_东方资讯

发布日期:2020-08-01 05:04   来源:未知   阅读:

2020年7月24日晚,贝壳集团向美国SEC提交了招股文件(F-1表格)。股票代码为BEKE,由高盛、摩根士丹利、华兴资本和JP摩根联合承销。

上市主体为贝壳,是中国最大的房产在线交易平台,2019年总成交金额(GTV)达2.1万亿。截至2020年6月末连接265家品牌连锁经纪公司。这些品牌在103座城市拥有4.2万家门店,经纪人总数超过45.6万。链家是有18年运营经验的二手房、新房及房产租赁经纪公司。如果把贝壳比喻成京东商城,链家就是京东的自营业务部门。

据招股书显示,贝壳找房创始人、董事长左晖持股(B类普通股)占比28.9%。此外,部分股东将其持有的A类普通股投票权授予左晖代理,因此左晖投票股权占比46.8%。由于AB类普通股的投票权本身不同,预计左晖投票权将超过50%。

“纯线下”到“线上线下”罕有成功

链家是房产经纪巨头,具有强大的“线下能力”和鲜明的“线下基因”,要实现“线上线下”协同非常不易。苏宁付出极大代价,用了七、八年才获得有限的成功(详见虎嗅2018年4月8日文《苏宁的证明》)。

2018年上线的“贝壳找房”平台,准确说是“经纪人合作网络”(AgentCooperationNetwork,简称ACN)的支撑。

以往在房地经纪领域,从业人员必须是找房源、拉客户、带看房、促成交、办过户样样精通的全才,任何一个环节没把握好,不是无法完成交易就是拿不到佣金。不同品牌的经纪公司更是以邻为壑,为抢生意大打出手的新闻隔三差五见诸媒体。

ACN平台上,从业者可选角色包括“房源录入者”、“房源维护者”、“客源发现者”、“撮合成交者”等等,佣金按角色分配。从业者可在一宗交易中“扮演”一个或多个角色,发扬“比较优势”使自己利益最大化。

截至2020年6月30日,ACN平台进驻了全国103个城市,连接了265个经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。